De transformatie naar een krachtig merk, Martha

Het merk stond voor een aantal grote uitdagingen:

• Product: De branding was verouderd en het verhaal achter het bier sloot niet aan bij de huidige doelgroep.
• Plaats: Hoewel er exclusiviteit was met de Colruyt Group, bleef toegang tot Spar en Okay uit, en ontbrak een actieplan met de retailers.
• Promotie: Het grote agency waarmee werd samengewerkt, leverde geen resultaten, ondanks de hoge kosten en gebrek aan affiniteit met bier.

De uitdaging was duidelijk: de merkidentiteit heruitvinden, distributie uitbreiden en effectieve promotie inzetten.

Met een gerichte strategie werd het merk volledig nieuw leven ingeblazen:

1. Product:
   • Een complete rebranding zorgde voor een frisse, moderne uitstraling die de unieke identiteit van het merk benadrukte.
   • Het verhaal achter Martha Blond werd aangescherpt, met focus op authenticiteit en herkenbaarheid.
2. Plaats:
   • Dankzij succesvolle onderhandelingen werd Martha Blond opgenomen in het assortiment van Spar en Okay.
   • Een uitgebreid promoplan met de retailers werd ontwikkeld om de verkoop te stimuleren.
3. Verkoop:
   • De focus werd gelegd op Martha Blond als highrunner, wat leidde tot een betere productpositionering en een heldere strategie.
4. Promotie:
   • De samenwerking met het grote agency werd stopgezet. In plaats daarvan werd een freelancer ingeschakeld voor een efficiënte en doeltreffende aanpak van social media.
   • Een impactvolle tv-campagne werd gelanceerd, afgestemd op de nationale dekking van het merk.

‍